وش السالفة؟
أي منافسة حكومية تتكون من جناحين: فني ومالي. عشان تطير وتفوز بالمشروع، لازم الجناحين يكونون قويين ومتوازنين.
العرض الفني: "نقدر نسويها"
هنا أنت تثبت للجهة الحكومية إنك "كفو" وقادر تنفذ المشروع.
- المحتوى: المنهجية، فريق العمل، الخبرات السابقة، الجدول الزمني.
- الهدف: الحصول على أعلى درجة تقييم فني (مثلاً 80/100).
- نصيحة ترسية: ركز على "القيمة المضافة". وش اللي بتقدمه زيادة عن غيرك؟
العرض المالي: "بكم نسويها"
هنا تحط سعرك.
- المحتوى: جداول الكميات (BOQ)، الأسعار الإفرادية والإجمالية.
- الهدف: تقديم سعر منافس (ليس بالضرورة الأرخص، بل الأنسب).
- نصيحة ترسية: انتبه من "الأسعار المحروقة" أو "الأسعار الشاذة" لأنها قد تعرضك للاستبعاد.
كيف يتم التقييم؟
عادةً، تفتح اللجنة العروض الفنية أولاً.
- إذا نجحت فنياً (جبت درجة النجاح)، يتأهل عرضك للمرحلة الثانية.
- تفتح العروض المالية للمتأهلين فقط.
- يفوز العرض "الأقل سعراً" من بين "المقبولين فنياً".
الخلاصة
لا تركز على السعر وتنسى الجودة. العرض الفني هو بوابتك للعبور لمرحلة الأسعار. في "ترسية"، نوزن لك الكفة. نكتب لك عرض فني قوي يضمن تأهلك، ونراجع عرضك المالي عشان ما يكون فيه أخطاء حسابية.
عجبك المقال؟ خلنا نطبق الكلام على مشروعك
فريق ترسية جاهز لمراجعة ملفاتك وتجهيز عرض فني ومالي يضمن لك أعلى درجات التقييم.
اطلب استشارة مجانية